Приёмы достижения успеха.

Главная | История обучения, как жить не как всё население. | Регистрация | Вход | RSS

-->

Бизнес возможности.

В течение достаточно долгой и насыщенной событиями жизни, я уже с детства был тесно знаком с тем, что такое подпольный, то есть нелегальный, иначе запрещённый бизнес. Родители Иосифа Хусенского в молодости

Мои родители ежедневно творили чудеса бизнес смекалки и невероятного человеческого мужества. И всё ради того, чтобы быть (жить, есть, одеваться) не хуже других. У них не было ни образования, ни хорошей специальности, как у тех других, кто мог воровать на работе, или тех, кто работал не рабочим за копейки, а инженером, врачом, адвокатом, офицером, за достойную зарплату, и что особенно важно, соответствующий высокий социальный паёк. Дающий право на отдельное жильё и доступ к спец распределителям или блату. Ведь в то время, всё (бытовую технику, одежду, путёвки в санаторий) можно было купить по блату за двойную или тройную цену или получить доступ по мизерной цене от государства. А отдельное жильё получали только номенклатурные работники. К которым мои родители в то время не относились.
Наша семья, единственная полная, из 6 семей этого дома жила в коммунальной квартире на втором этаже (мансарде) с общей кухней, разделённой на два отдельных жилища. До ремонта в 1955 году в квартире жили 3 семьи. Мой папа еженощно и ежевечерне шил тайно сапоги на продажу. Шил папа, а мама была соучастницей сокрытия бизнеса и менеджером продаж. Шить сапоги это значит стучать, по голове ниже живущих соседей. И хотя на дворе были 1955-1960 послевоенные годы, и в СССР такая деятельность была категорически запрещена. Они на свой страх и риск продолжали упорно и отважно трудиться. И что самое поразительное в этой истории, что их никто из соседей не выдал. Хотя они нам завидовали, и как евреев не любили. Видно ненависть к постылой советской власти и её порядкам была ещё сильнее. Жили мы тогда в городе Пинске. Это бывшая территория западной Польши. Территория нагло отобранная у Польши в 1939 году.
Мои родители родились в Соседней области Белоруссии Гомельской. Близ города Мозырь. Недалеко от того места, где построена Чернобыльская АЭС. Но после войны из эвакуации людям, всё равно было куда ехать. Родные жилища после войны и немецкой оккупации были всё равно разорены и уничтожены. А Пинск в экономическом плане был более предпочтителен, чем Мозырь. Они оба после войны оказались в Пинской Типографии. Где и познакомились. После армии, через пару лет работы резчиком в типографии, папа вернулся к своей привычной с детства родовой деятельности. Он был потомственный сельский сапожник. Наверное, этому способствовало и увеличение нашей квартиры до 2-х комнат. После капитального ремонта дома.
Бизнес тренер Иосиф Хусенский с семьёй

            Вот так в возрасте 5 лет я впервые ощутил страх разоблачения, замешанный на надежде будущей лучшей жизни и запахе ацетона. В принципе любого бизнесмена, если он в здравом уме, всегда преследует страх грядущей неудачи. Но этот страх, который ещё именуют риском ни по каким параметрам не может сравниться со страхом разоблачения подпольной цеховой деятельности в послевоенной Социалистической Белоруссии.

            Мои родители постоянно рисковали и боялись и всегда хотели, чтобы я никогда подобным трудом не занимался. Они мечтали, чтобы я получил после школы образование. Какое-нибудь специальное. Окончил техникум. Им было всё равно кем. Лишь бы не занимался тяжёлой физической работой Об институте они даже не мечтали. Они даже не смели думать о том, что я, болезненный и еле учащийся на тройки мальчик из необразованной семьи сельских евреев мог бы в будущем стать врачом или инженером и жить в большом городе. Главное для них было, чтобы я не был рабочим на тяжёлой работе. Они наверное, даже не осознавали, что самым тяжёлым фактором в их работе была не физическая составляющая, а психологическая и эмоциональная. Они просто хотели, чтобы я жил хорошо, но без постоянного, удушающего радость жизни, страха. Жил сытно, но без необходимости заниматься запрещённой деятельностью. И жил бы не в Пинске маленьком районном городке, а где-нибудь в большом столичном городе с театрами и музеями. Я их все тайные чаяния со временем выполнил с лихвой.
            По детской наивности, я не понимал всей тяжести положения нашей семьи, но косвенно меня это всё равно коснулось. С одной стороны. Я по жизни имею прекрасную и уникальную по силе и ценности практическую школу эффективного ведения мелкого бизнеса в неблагоприятных условиях. А с другой стороны - мощнейший страх от разоблачения кем-то ведения бизнеса не по правилам рынка. А по другому в России его вести просто невозможно.
Мой папа по сути был выдающимся предпринимателем. И мама от него не отставала. У меня перед глазами много лет существовала супер эффективная деловая структура. И два супер эффективных менеджера и предпринимателя. Они между делом, в подпольных условиях и в стране тотального дефицита сделали успешный бизнес проект. Наладили выгодное, постоянное, и бесперебойное производство и сбыт сапог в стране, где не просто нельзя было шить дома сапоги, но для этого ещё и ничего не было. А всё, что производилось на фабриках и заводах не продавалось, а распределялось по разнарядке, спущенной сверху.
            Поэтому для того чтобы шить сапоги, нужно сначала добыть все составляющие этого процесса, потом все элементы, а их десятки сложных операций и действий объединить в готовую пару сапог, и после этого её ещё надо продать. Весь цикл большого предприятия ложился на плечи одного работника. Отдел снабжения и логистики, производственный отдел в виде нескольких различных цехов, и отдел маркетинга и продажи. Надо сказать, что последних двух отделов на советских фабриках и заводах не существовало в природе.

            Что произошло со мной в дальнейшем. Так, как моим родителям всё равно было, где я получу высшее образование, то я к 30-ти годам имел целых два высших образования. Я работая врачом, выучился на инженера. Параллельно с работой врача скорой помощи в Ленинграде, я окончил заочно политехнический институт и защитил диплом с рекомендацией в аспирантуру. Получил второй диплом по специальности инженер - системотехник. А в придачу ещё и аспирантуру по педиатрии освоил. Но в это же время, я ушёл от первой жены в никуда. Оставив сына. Из очень благоустроенной и вполне определённой жизни я попал в жизнь студента у которого непонятно что будет делать завтра и где будет жить.
   После нескольких лет дорогостоящего съёма квартир, я стал жить в общежитии скорой помощи. Не стал защищать почти готовую диссертацию и увлёкся новым делом. Это дело - вождение и ремонтированные собственной машины своими силами (руками), которую я на первых порах вождения, периодически очень сильно и часто разбивал и ломал.
           Попасть на станцию тех обслуживания было крайне сложно, поэтому практическим восстановлением работоспособного состояния машины я занимался сам. Надо сказать, у меня это неплохо получалось: и разбивать и ремонтировать машину. Я в своём Москвиче за 6 лет, только двигатель сам не перебирал, а так......
           Так, как я работая врачом скорой помощи отлично знал город, то между дежурствами я ещё и бомбил. Не для денег. Просто нечего было делать дома, да и ездить самому за рулём поначалу очень нравилось. А чего ездить самому. Вот так и прожигал время: сутки на работе по всему городу мотаешься, потом часов 12 за рулём. Попутно туда сюда заедешь. Вечером в общагу. А там более 400 молодых и свободных женщин. Малина.
           Но, всё же в 37 лет я опять женился..... Эта женитьба тоже меня до добра не довела. Но она, каким-то образом помогла мне расстаться с моей врачебной деятельностью. Которой я занимался очень хорошо, и была масса благодарных пациентов. Но это было не моё. Я ведь потомственный ремесленник и цеховик. Одним словом предприниматель. А работа врача мне уже порядком надоела. Она стала мне не интересна и скучна. Однообразная деятельность меня долго не держит. А работа врача, через 10 лет работы на скорой помощи превращается в набор заведомо известных даже фельдшеру и водителю алгоритмов. В 95% случаев в работе скорой помощи врач вовсе не нужен. Это очень хорошо понимают за границей. Где на скорой помощи работают пара медики, даже не фельдшера. Водители, прошедшие несколько месяцев специальной подготовки.
           С 1989 года я уже переквалифицировался на кооператора. Создал на гребне кооперативной волны медицинский многопрофильный кооператив для обслуживания детей на дому. Назвал его соответственно "Карлсон" и окунулся с головой в различные бизнес проблемы. Мне было очень интересно этим делом заниматься ровно 3 года. За это время я нашёл нужных исполнителей, необходимые помещения и оборудование, наладил мощную и постоянную рекламу, взял себе трёх заместителей. И к 1992 году я так наладил процесс большого притока наличных для себя, что один зарабатывал больше, чем все врачи 20 и 24 педиатрических подстанций вместе взятых. А на них служили в 1992 году около сотни врачей педиатров. А сам реально работал 3-4 дня в месяце. Основной моей работой стало деньги собирать в конце каждого месяца. Эту деятельность я никому не делегировал.
   Мне опять стало скучно, но и страшно. Наверное стали всплывать детские воспоминания. Денег у родителей много, а показать их в общем - то и нельзя. По нынешним временам массового распила бюджета, перегонки сырья, и распродажи государственных заводов - зарабатывал я очень мало. А вот по тем голодным временам для всей интеллигенции СНГ , я деньги не считал. И таких состоятельных кооператоров в городе было на тот момент не более 2-3 тысяч человек. 1 на несколько тысяч жителей.
            Наличный приток денег был такой, что можно было легко ежемесячно покупать 4-5 тысяч единых проездных карточек на все виды транспорта. Я помню, она тогда стоила - 6 рублей. Другой эквивалент в период галопирующей инфляции, как-то не приходит в голову. В магазине и я и жена покупали всё, что видели. Цена не имела значения. Бизнес тренер Иосиф Хусенский с семьёй

Деньги текли рекой и сквозь пальцы. Тратились почти все без остатку. Застолья, обеды в ресторане и дома, отдых на природе, сауна с большим количеством нахлебников и "друзей"много шмуток, безделье: - вот такая жизнь у меня сложилась к концу 1993 года.
          В 1994 году я убежал от этой рутины в Гербалайф. Сначала ничего не понимал и тратил налево и направо ранее заработанные деньги. И пока кооператив, который я пустил в свободное плавание, ещё приносил какие-то деньги - я не осознавал, что такое МЛМ. И что такое бизнес в МЛМ. В 1995 году поток из кооперативы иссяк. А в МЛМ, я умел только тратить, но не зарабатывать. Навыки из кооператива не годились в сетевом маркетинге. В кооперативе я был единственным успешным продавцом, который сам продавал услуги, но которые обслуживали другие. В кооперативе я был вне конкуренции. Хозяином продаваемых мною услуг.
         В сетевом маркетинге всё не так. Здесь надо всё делать самому и ещё этому учить других. Здесь нельзя ничего делегировать другим. Этот бизнес такого механизма не предусматривает. Когда я это понял в конце 1995 года. Дело пошло на лад и уже весной 1996 года я стал в МЛМ зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц. Я сам продавал, сам обслуживал клиентов и сам принимал новых распространителей. И сам учил их навыкам продаж и деловой бесконфликтной коммуникации.
        Со вторым браком получилось не так, как с первым - наоборот. Не я ушёл сам из семьи, а меня ушли из семьи. Да так для меня неожиданно и неприятно, что я психологически сломался. Оказался битым волком без хвоста. Настолько психологически надломился, что не мог заниматься дальше никаким бизнесом. А в профессию наёмного врача у меня уже возврата тоже не было. На скорую, где я всегда был сам себе хозяин меня уже не взяли бы, а в другое место я и сам не хотел.

Бизнес тренер Иосиф Хусенский с семьёй

В очередной раз стал учиться новому: психологии, тренерской работе, бизнес обучению продажам. И в течение нескольких лет создал самостоятельную уникальную и очень эффективную систему "перевоспитания" взрослого человека. Система обучения позволяла за несколько месяцев регулярных 2-х часовых еженедельных тренировок на тренингах личностного роста: - человека неудачника превращать в успешного и продвинутого предпринимателя. 2-х месячный курс обучения продажам и деловой коммуникации я назвал: "Школа продажи Иосифа Хусенского". Потом несколько лет занимался обкаткой созданной системы на волонтёрах и разных приходящих с улицы людей. Учился, учил других, анализировал, менял. Опять учился и учил других. Пока не оказался в возрасте 59 лет молодым папой двух замечательных детишек. Из-за их рождения (Алина родилась в феврале 2006 года) с 2006 года на время занятие бизнесом отложил и стал заниматься исключительно воспитанием детей и исследованием возможностей интернета при работе только в домашних условиях. Изучая возможности интернета, параллельно освоил методику обучения людей через интернет, навыкам делового общения. Индивидуально и в Группах.

Иосиф Хусенский с семьёй.